Das Trengo for Sales-Dashboard bietet Ihnen in Echtzeit Einblicke in die aktuelle Arbeitsauslastung und die Pipeline-Leistung Ihrer Vertriebsteams. Von hier aus können Sie wichtige Vertriebskennzahlen verfolgen, um über anstehende Umsätze auf dem Laufenden zu bleiben, zu erkennen, in welcher Phase Leads aus dem Trichter fallen, und zu erfahren, wie lange es dauert, bis aus Leads abgeschlossene Geschäfte werden. Nutzen Sie es, um den Überblick über die Leistung Ihres Vertriebsteams zu behalten, Trends zu erkennen und fundierte Entscheidungen zu treffen. Weitere Details zu den einzelnen Kennzahlen und deren effektiver Nutzung finden Sie auf den entsprechenden Detailseiten, die im Dashboard verlinkt sind.
Wichtige Metriken
- Pipeline-Wert: Summe aller Geschäftsbeträge auf dem ausgewählten Board. Einfach ausgedrückt: alles in Ihrer Pipeline, unabhängig vom Status.
- Umsatz: Gesamtwert der auf dem ausgewählten Board als „gewonnen“ markierten Geschäfte.
- Durchschnittlicher Auftragswert: Gesamtumsatz aus abgeschlossenen Aufträgen geteilt durch die Anzahl der einzelnen abgeschlossenen Aufträge. Im Grunde genommen also der durchschnittliche Wert eines abgeschlossenen Auftrags.
- Durchschnittliche Verkaufsdauer: Durchschnittliche Anzahl der Tage vom Anlegen des Geschäfts bis zum Abschluss, wobei nur Geschäfte berücksichtigt werden, für die ein tatsächliches Abschlussdatum erfasst wurde.
- Erstellte Leads: Anzahl der auf dem ausgewählten Board erstellten eindeutigen Deal-Karten.
- Deal-Phasen-Trichter: Zeigt den prozentualen Anteil der Deals an, die die einzelnen Phasen der Pipeline erreicht haben, aufgeschlüsselt nach Phasennamen.
Filter für Vertriebsanalysen
Das Vertriebs-Dashboard bietet Ihnen zudem die Flexibilität, Filter anzuwenden, um maßgeschneiderte Einblicke zu erhalten:
- Nach Board: Siehe Einblicke für ein bestimmtes Board, wie es in Trengo eingerichtet ist.
- Nach Vertriebsmitarbeiter oder Team: Überwachen Sie die Leistung eines einzelnen Vertriebsmitarbeiters oder eines Teams.
So könnte es aussehen:
